Un momento de la presentación del acuerdo entre el Cabildo y el touroperador Thalasso para unir La Palma con Parías en los meses de verano.
El Cabildo de La Palma y el touroperador Thalasso han firmado un acuerdo para intentar traer a la Isla a 2.048 turistas franceses entre julio y septiembre, siempre que se vendan todas la plazas de avión disponibles para unir París con la Isla Bonita. La operación comenzará el 7 de julio con un vuelo semanal que será triangulado (compartido) con Tenerife Sur hasta el 28 de julio y que luego se convertirá en directo y con una segunda conexión en agosto, que volverá a ser una semanal en septiembre, hasta el día 30.
La presidenta del Cabildo, Guadalupe González Taño, mostró su confianza esta manaña, durante la presentación, de que la fuerte campaña de promoción y comunicación que se está haciendo permita abrir el mercado francés que "es muy interesante para La Palma porque cuenta con más de millones de senderistas federados y con un nivel de gasto importante".
Además recordó que Thalasso es un touroperador en constante crecimiento, que desde el año 2012 trabaja con las islas y que ahora ha decidido apostar por La Palma. En este sentido, González Taño dio las gracias al touroperador por hacer este esfuerzo de unir La Palma con Francia, también a Promotur "por estar colaborando con nosotros en este trabajo conjunto para intentar abrir nuevos mercados" y a los cinco establecimientos hoteleros con los que la empresa ha llegado a acuerdos para empezar a operar. "Esperamos que esto sea el principio de una buena y larga amistad", dijo González Taño.
Por su parte, Samia Benslimane, una de las dueñas de Thalasso, destacó que gracias la insistencia el Cabildo y del Patronato se ha fraguado esta operación en la que se viene trabajando desde hace dos años y explicó que han apostado por La Palma porque por su naturaleza, y tranquilidad es muy parecida al sur de Francia y puede ser un destino adecuado para un turismo familiar y de parejas. Benslimane señaló que por tratarse de un destino nuevo se ha hecho una campaña bastante agresiva en toda Francia, promocionando la Isla como un destino exclusivo y un paraíso de descanso, tranquilidad y naturaleza, y que el objetivo del touroperador es estar al menos cinco años y llegar a los 10.000 turistas. Para la promoción, el Cabildo y Promotur aportan en total 90.000 euros, es decir, 45.000 euros cada institución.
Elena González, en representación de Promotur, por su parte, reiteró el compromiso con La Palma y con el touroperador en esta nueva operación que abre nuevas fronteras muy interesantes para la Isla, "no de la mano de cualquier socio, sino de un touroperador que ha mostrado un compromiso con Canarias desde hace varios años". "Ahora -dijo- le entregamos la joya de la corona con gran confianza en que vaya a venderse bien", indicando que es una oportunidad para la isla de La Palma, porque "le va a permitir tener visibilidad en el mercado francés, porque si no estás no te pueden comprar, y por otro lado, porque además esta apuesta se hace en toda regla y con una conexión directa, con lo cual sin duda va a ser un motor que impulse las ventas".
Elena González indicó que el mercado francés es importante y que si bien se queda mucho dentro de casa, hay que presentarle oportunidades, como La Palma, para que salga y gaste porque tiene un nivel de gasto superior a la media. Además recordó que dos motivaciones principales del turista francés son descubrir nuevos lugares y el contacto con la naturaleza y "son dos aspiraciones que La Palma puede cumplir, así que es un nicho que si se trabaja bien puede tener grandes potencialidades". La representante de Promotur espera por ello que esta iniciativa signifique cada año más turistas franceses y que "la sepamos aprovechar todos, el touroperador, desde el punto de las ventas, y el destino y los empresarios, captando ese cliente y fidelizándolo para que vuelva".
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ISLABONITA
Querido Nautax, si no te importa voy a responderte a ti punto por punto:
Para empezar a hablar me gustaría hacer uso del mismo símil que empleas tú para hablar sobre la venta de plátano de Canarias. Por supuesto, tú dices que plátano de canarias como marca gasta una millonada en publicidad, pero plátano de canarias vende en un mercado fijo. Imagínate tu que ahora que la marca de plátanos de canarias se quiera vender en otro país europeo, que debe hacer?? La idea más lógica es buscar un mercado específico (llamémoslo país X) en Europa y empezar a vender la marca ahí (al menos en anuncios) hasta que se cree un mercado (recordemos que se crea mercado de un producto de marca determinada cuando se conoce). En el caso de que plátano de canarias intentara vender en un mercado y al mes siguiente, después de haber vendido poco o nada, se marchara de ese país y pasase a otro, se repitiese el fracaso de ventas y pasase a otro nunca consolidaría mercado. Es esto último lo que está haciendo la Consejería de Turismo en La Palma: no crea mercado, sino que busca crear un turista fiel o interesado en un producto que no conoce apenas y que además le es muy caro el transporte (sin hablar de casos de trasbordo en uno e incluso dos aeropuertos).
Una Consejería no puede estar gastando dinero a mansalva sin haber una estrategia clara de venta al turista. Éste puede ser el tercer o cuarto touroperador con el que está negociando el Cabildo ¡en este año! y ¡de otro país diferente cada vez! Vamos, que parece que hasta ahora la estrategia de la consejeria de turismo de la isla se ha basado en primer lugar en la transvulcania y en estas negociaciones con touroperadores que se eligen de forma arbitraria (aunque esta última parece la más sensata). ¿Qué si hay que pagar a los Touroperadores para vender la isla? Sin duda, pero con un cierto criterio de elección, no gastar por gastar a ver si suena la campana.
Comparto contigo la idea de que compañías de bajo coste en la Palma son imposibles y tampoco creo que deba ser el objetivo de nuestro cabildo ni se fija al que debe ser nuestro futuro turístico (que tiene que centrase más en un turismo familiar y de alta calidad, pero eso más en un futuro).
Ahora voy a comentar todos los puntos que pones:
El turismo nacional no ha desaparecido, aunque si ha menguado bastante. Por supuesto dudo mucho que pueda recuperarse a medio plazo estas importantes pérdidas. Por supuesto ha menguado el número en Canarias y en todo el mundo porque muchos españoles no tienen (tenemos) dinero.
La doble insularidad sin duda es un duro castigo para nosotros (sobre todo las islas occidentales, por desgracia más dependientes de su capital provincial en lo referentes a transportes).
El turista internacional llega menos porque también en sus países se sufre crisis (parece que al fin el PP des pues de ganar las elecciones, como no, reconoce que la crisis es global y no solo de España), como bien dices.
Es necesario que el gobierno haga obligatorio al menos un viaje desde Madrid a La Palma al día a un buen precio. Necesitamos que venga gente del exterior y nosotros comunicarnos con él.
Por supuesto y es lógico que un touroperador quiera sacar la mayor rentabilidad, es una empresa como otra cualquiera. Es precisamente por eso por lo que se hace necesario que antes de buscar a un tour operador se tenga claro qué es lo que se va a vender e incluso darlo a conocer y saber si ese producto puede ser rentable venderlo en ese lugar.
Si queremos entrar en nuevos mercados (polaco, ruso, etc.) primero tenemos que tener claro que eso no es cosa de un solo día. La venta de una marca puede llevar meses e incluso años para que sea realmente efectiva su venta (salvo que los precios sean muy baratos). Además estos países también sufren la crisis, no nos engañemos.
Lo que más me indigna de la consejería es que hace poco reconocieran que estaban haciendo una mala promoción de la isla y que sigan con la misma estrategia.
Para acabar y darte una opinión constructiva, en mi opinión, se debe continuar vendiendo en nuestros mercados ya consolidados (Alemania, Inglaterra, etc.) de forma que se incremente el mercado en estos países y buscar algún otro mercado donde la venta de nuestra marca sea atractiva (tal vez Francia lo pueda ser). Para la venta deben buscarse nuevas estrategias más agresivas de promoción, incrementando la intensidad de anuncios sobre la isla, etc. A esto hay que añadirle lo que creo que no hace la Consejería: estudios de calidad para saber si la venta de la isla en un nuevo mercado tiene cabida (al igual que se haría con el plátano) con un estudio de mercado y una vez visto el efecto, vender la marca no solo de forma conjunta con el touroperador, sino también con el CIT Tedote (es increible y triste ver como ambos van por dos caminos separados).
Un saludo a todos
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Candela
Madrid-La Palma en julio y vuelta en Agosto La Palma-Madrid; dos adultos y dos niños 1.600€; váyanse a tomar por c…
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nautax
Vamos a ver,
Un poquito de por favor. Uno lee los comentarios que se hacen en el foro y la verdad, se asusta de la calidad, profundidad, y seriedad de los mismos. Menos mal que criterio hay, y que además se sabe de lo que se habla.
¿Se debe pagar a un touroperador o línea aérea por visitar un destino?. Efectivamente puedes hacerlo o no. Pero lo que está claro es que en TODO el mundo esto se hace. Es más es una estrategia de promoción valida. Canarias lo hace, España lo hace, Turquía lo hace, Francia lo hace… no seamos demagogos. No manipulemos, no es cuestión del Cabildo. Así funciona el sector y por mucho que se le llene la boca a algunos la cosa no va a cambiar. Todas las Islas y los Cabildos, todas las marcas y países PAGAN su peaje por estar en el mercado. Es como lo que ocurre en los supermercados: para estar en un lineal, tienes que pagar majo.
¿Es seguro una vez pagado que el touroperador llene los aviones?. Claro que no, si fuese seguro sería cuestión de tener un presupuesto dirigido a ello para llenar los aviones, y por extensión los destinos. Las campañas de comunicación y marketing se hacen con la confianza de que traerán beneficios pero no siempre es así. ¿O acaso el plátano nuestro va mejor de precio y se vende mejor en los mercados si ”Plátano de Canarias” gasta la millonada que gasta en publicidad?. ¿Verdad que no, que es tan solo una apuesta con la confianza de que conseguiremos mejor precio por nuestra fruta?. Pues en turismo igual.
¿Son necesarias las compañías bajo coste?. La Palma no cumple en absoluto las necesidades de una compañía bajo coste: volumen suficiente de camas, a muy buen precio y con atracciones y oferta complementaria adecuada. No os hagáis ilusiones. Nunca será por suerte un destino de ese modelo a no ser que la oposición llegue al poder y consiga arruinar lo que La Palma es hoy, construyendo por doquier.
¿Sería posible generar toda esa oferta necesaria para ser atractivos a las compañías bajo coste?. En absoluto por diferentes motivos pero principalmente porque el crédito tras el rescate a los bancos NO EXISTE, porque el empresario está ahora mismo pensando en cómo llegar al final de mes y no en invertir sin recursos financieros.
Y para colmo la gente no tiene en cuenta lo siguiente:
• el turismo nacional HA DESAPARECIDO, ahogado por la crisis, por las reformas del gobierno, por la falta de crédito y sobre todo por la falta de confianza, la reducción de servicios sociales (que crean aún más incertidumbre en el turismo nacional). ¿Qué tiene que ver el Cabildo en esto?. Nada. Y el Gobierno del PP: mucho o casi todo.
• el turista nacional HA DESAPARECIDO de La Palma y de todos los destinos españoles. Y si no, mirad los titulares de la prensa nacional.
• La doble insularidad además, la ha penado especialmente el gobierno del PP.
• El TURISTA internacional no llega, y prepararos porque aún va a sufrir más. Hoy se publica que Inglaterra va a reducir 144.000 empleados públicos por la crisis ¿alguien duda que esto afectará a la llegada de turistas y la confianza del mercado británico?
• Se reducen las conexiones aéreas, aumentan las tasas… si el turismo es un asunto de estado ¿Qué carajo ocurre para no subvencionar desde el gobierno central las tasas y los slots?
• Es una cuestión de mercado y el touroperador solo tiene una máxima: o me es rentable o no entro a jugar. ¿Por qué se fue TUI de la Isla?. Porque no es rentable para su modelo, aun así existen otros que si son rentables.
• Los mercados turísticos que antes funcionaron, ahora no funcionan. Ni aquí en La Palma ni en el resto de los mercados. Por eso es crítico buscar y apostar por nuevos mercados como los polacos, los rusos, los franceses, los chinos, los israelíes…. Narices, EUROPA está en crisis y eso lo sabe todo el mundo, y lo sufren todos los mercados turísticos.
La cuestión hora es, si cedemos a todo lo que se apunta de Ryanair a cualquier precio (muy discutible lo de esta compañía que le cuesta a Cataluña 9 millones de euros), si cambiamos radicalmente nuestro modelo turístico, si cedemos a la lucha intestina del CIT de “solo yo sé lo que hace falta al sector y la Isla” y “voy a por ti julito cueste lo que cueste” , si nos dejamos llevar por los cantos de sirena… ¿Qué será de La Palma que todos nosotros conocemos?. Se irá al carajo, y se cumplirán las premoniciones de muchos.
No todo vale en turismo, y menos la crítica destructiva, la mala prensa, el poner zancadillas y el criticar sin documentarse.
O se trabaja la calidad, el destino, la oferta, la formación, la empresa y la política coordinada o no habrá futuro. Parece que el Cabildo está dando los primeros pasos para cambiar de tercio. Ahora que me sorprende gratamente la reacción del sr. León del CIT Tedote que tras la promesa del líder del PP en Canarias que no ministro (hay que ver que poco fundamento tiene el tipo) reclama que se siente también el Cabildo y cito: “El presidente del Centro de Iniciativas Turísticas Tedote, que ha sido muy crítico con la política turística del Cabildo, lamentó que el Ministerio no invitara al Cabildo y al Gobierno de Canarias a la reunión. Óscar León fue claro: “Esta cuestión es una responsabilidad de todas las administraciones y todas debieran haber estado sentadas a la misma mesa de trabajo”. Ese es al menos el objetivo que plantea de cara a la futura visita de la comisión ministerial que trabajará en el plan estratrégico para el turismo. “Yo mismo le pedí que liderase una mesa por el turismo de la Isla, pero tiene que ser pronto y deben estar el Cabildo y el Gobierno de Canarias”.
Parece que algo también está cambiando en el CIT Tedote, ¿o nó?.
Saludos,
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desdelapalma
¿Otra genial idea de Julito? ¿Otra vez vendiendo humo? Si es que todo lo que toca este hombre en cuanto a tour operadores, se derrumba.
Menos mal que tenemos al CIT Tedote que calladamente va trabajando. Si no, este tí se carga el poco turismo que tenemos, eso si, que nadie toque la Transvulcania, la gran apuesta de este Cabildo.
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MohamedElGaznate
luego a finales de julio se cancelara
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Noah81
Blablabla lo de siempre y se cancelará.
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FrodoBorbon
Va a tener razón con lo de la visibilidad, ISLABONITA.
TEST:
¿Por qué cuando pensamos (la mayoría) en hacer un viaje en vacaciones, pensamos en Hawaii, Nueva York o Ibiza, y no en Pulau Tuangku o La Palma?
a- Porque vimos una película que nos gustó mucho y fue rodada ahí.
b- Porque queríamos ir a La Palma pero Palma de Mallorca era más barato. Cambié de idea viendo los folletos de la agencia de viajes.
c- Porque tienen campo de golf y nosotros no.
d- Porque aquí no hay actividades, ni culturales ni deportivas, que nos gusten y/o emocionen.
e- Porque ni en las zonas más turísticas hay donde divertirse por la noche de lunes a domingo y estoy de vacaciones.
f- Porque para estar tranquilo, me quedo en mi casa.
g- Porque no hay variedad. Visto uno, visto todo.
h- Porque los palmeros te insultan por parar en medio de la carretera, ya que no hay ni un miserable arcén, a hacer fotos de un paisaje muy bonito.
i- No hay carril bici ni arcén para pedalear a gusto, que es lo que siempre me ha gustado a mí (esto lo diría un holandés o 2.048 gabachos enganchados al tour).
j- Porque la mayoría de los turístas potenciales no tienen ni idea que esto existe, o de cómo es, ni de lo que ha habido aquí, ni de lo que hay. Promociones estériles.
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EstudianteUni
Esto no creo que solucione nada, sin embargo creo que por fin se ha tocado una tecla que puede funcionar, el mercado frances.
Nuestra isla en lo que de verdad puede competir y superar al resto es en nuestros paisajes y senderos, unidos a la tranquilidad, y en Francia el senderismo es muy importante, aunque conociendo al Cabildo esto sera gestionado fatal y acabaran cancelando vuelos o vendran vacios.
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River
Después de 3 planes de marketing turísticos (pagados por todos los palmeros y al que no se tiene alcance para revisarlo) fracasados y en los que se da prioridad al turismo de senderismo me parece una broma de mal gusto que aun después de 10 años se siga apostando por este segmento del mercado.
A pesar de lo los perjuicios que le pueda ocasionar a Binter y algunos que la protegen, creo mas conveniente abaratar el precio de los billetes de avión para que pueda venir mas gente a la palma, abrir el abanico, no cerrarnos en un segmento pequeño de mercado.Por otro lado, me parece una improvizacion decir a día de hoy 26 de Junio decir que van a traer 2000 turistas franceses, creo que los planes se deben hacer con meses de antelación. Compañías de BAJO COSTE YA!.
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Murias
y para eso hay que aportar 90000€??????? Estamos locos o qué? al final vendrán a gastos pagos…. si es que así no se puede hombre!!!!
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